神奇的犀牛定律

犀牛并非一种特别聪敏的动物。它是世上最后一种来自史前时代、全身覆盖着装甲车外壳般沉重表皮的四足动物。如果按照进化论和自然选择过程，它本该属于被淘汰的那种。然而现在它却依然存在。是什么原因呢？这要得益于犀牛“一根筋”的思维模式。只要它察觉到一个目标，就会立即做出一个反应———向前冲。这时，它会把自己所有的精力都集中在这次冲锋，只有当目标被打倒或者从它眼前消失时，这次冲锋才宣告结束。这种现象被学界称为“犀牛定律”。 犀牛定律可以应用到很多领域，著名政治家邱吉尔有一篇“坚持不懈，直到成功”的精彩演讲，形象地阐述了“犀牛定律”。虽然他的目标并不是始终如一———甚至会有一些错误的目标，但是在他实现目标的过程中，“一根筋”的态度总是始终如一。《圣经》中《出埃及记》所描述的摩西的故事也是该定律的验证，而在关于马其顿王国亚历山大大帝和波斯帝国灭亡的记载中，以及凯撒大帝征服高卢的史诗般的描述中，“犀牛定律”更是频频可见。 这个定律还能适用到以创新活动和竞争活动为主要内容的商业领域。当一个企业家的视野内出现了一个目标时，他应该立即抛开脑海中所有其他的顾虑，积极调动起一切资源，全力以赴地向那个目标发起冲锋，直到目标被牢牢把握，产生出理想中的效益。 营销界著名的“把斧子卖给布什总统”案例，就说明了“犀牛定律”在商业活动中的重要作用。布鲁金斯学会在表彰将斧子成功卖给布什的乔治·赫伯特的时候说，金靴子奖已空了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人。这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去信心。 乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现现在该会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 由此可见，“犀牛定律”的价值在重大时刻尤其能够得以彰显，特别是在应对中外同业的市场竞争中，该定律更能体现出一家机构、一个组织、一个人的实际执行能力。只要方向是对的，就应该坚持不懈地向这个目标发起冲锋，直到目标达成。